币安诞生

币安诞生

从最初在东京梦想著开一家比特币交易所，却转型做系统供应商，兜兜转 转两年后，我们终于又回到起点，决定自己创建一家加密货币交易平台。 起初，我试图找传统风投来投资。在上海我认识不少风投朋友，本以为他 们会支持，结果接连被拒。

「现在交易所已经成千上万了。」

「市场早就没空间容纳新平台了。」

「这个赛道太饱和。」

「找不到差异化优势。」

「不可能成功的。」

类似的反馈太多了。

这段经历让我明白：哪怕被拒绝，也绝不能轻易放弃。 越是颠覆性的想法，越容易被否定。不过说实话，我们的想法并不算颠 覆。在币圈，几乎每个人都想过要开交易所。

什么是ICO？

2017年6月1日，比特币中国的前共同创办人杨林科又带给我一个新概念。 他正在筹备ICO，就是首次代币发行。那是我第一次听说这个词。 短短九天后，2017年6月10日，杨林科成功募集了1500万美元等值的比特 币，创下当时中国ICO最高融资纪录。

出于好奇，我研究了他的项目。发现他只有十页白皮书和一个网站，没有 产品，也没有用户，就这么融到了钱。我还注意到，2017年初，已有好几 个西方项目透过ICO成功募资。

我心想：他能在九天内募集1500万美元，说不定我也可以。杨林科在中国 加密社群有点声望，而我在国内外也积累了一定信誉。更重要的是，我们 有成熟的交易系统，还有一支高效率的团队。 四天后的6月14日，我在重庆拜访客户，正好赶上一场加密峰会。我已经两 年没有参加这类活动了，但考虑到正在筹备交易所，决定去探探风。会场 里我遇到了许多熟悉的老朋友，币圈还是那帮人。 当晚，郭宏才（二宝）做东，请大家吃重庆火锅。他包下一个很大的餐 厅，支付了两个比特币。这顿免费晚餐吸引了500多人，我也在其中。现场 所有人要么在聊ICO，要么就在准备ICO。杨林科也来了，因为ICO大获成 功，被众人围著祝贺，整个人神采奕奕。 那一晚，至少有500人对我说：「CZ，你应该发ICO。」 回饭店后，我立即给团队打电话：「大家搜一下ICO这个词，学习起来，因 为我们要做自己的ICO，立马开始写白皮书，目标是三天内完成中英文版 本，两周内完成ICO，募集1500万美元。现在就开始行动。」 当时团队里没人听说过ICO，我自己接触这个概念也才两周。但我们二话不 说，立马开工了。

BNB

为了ICO融资，我们设计了全新的代币：BNB。ICO参与者可以用比特币或以 太坊来买。

我们在白皮书里写得非常清楚：BNB不代表股权。作为实用型代币，持有者 可在币安交易时享受手续费折扣，而BNB的应用场景不会只局限在交易所， 未来也扩展到区块链和DeFi生态，不断发展。 从一开始，BNB的定位就比币安交易所本身更大。 代币分配：10%给天使轮战略投资人，50%透过ICO公开出售，团队保留40% 作为项目发展资金。

此外，BNB将逐步销毁掉总量一半的代币。 后来业务发展得顺利，光靠手续费就足够整个平台营运，根本没动用团队 那40%的份额。我们把这部分直接纳入了销毁计划。 这样一来，BNB成了一个真正「公平发射」的代币。换句话说，没有任何人 拿过免费的BNB。所有流通中的BNB，都是大家真金白银买的，或透过服务 赚回来的，包括团队或我本人。

顾问

三天后的6月17日，我们完成了中英文白皮书的初稿。我把草案发给几位朋 友征求意见，还邀请他们来做项目顾问，承诺会在白皮书中列出他们的姓 名和照片。大家都爽快答应了。

不少顾问提出，希望预留代币额度，方便在ICO前认购。起初我不太理解， 经过几次沟通才明白过来。显然他们比我更懂ICO的门道。 二宝主动提出要当我的「特别顾问」。虽然不太明白这个头衔具体是干啥 的，我还是爽快答应了。他提出要一些代币额度，我也同意了。后来他把 这些代币全部捐赠给了币安慈善，很多人都拿二宝的学历和背景定义他， 实际二宝对世界有他独到的理解，而且非常慷慨。 所有顾问中，只有何一提出了白皮书的修改建议。她相信这个项目，而且 没要任何代币额度。

当时，何一在知名短影音社群平台一下科技做CMO。一下科技刚完成5亿美 元的E轮融资，正筹备上市。她已置身顶级商业舞台。 何一提出的修改意见非常多，我感觉我点「接受更改」花的时间，比当初 写初稿的时间还长。

2017年6月17日，她因参加研讨会在上海停留。我便邀请她来办公室一起帮 我们改白皮书。那是个周六，她研讨会一结束，就直接赶了过来。

命名币安

何一走进我们办公室，指著桌上打印出来的白皮书，第一句话就说：「你 们现在的中文名听著像一家超市。」我问她有啥更好的建议。 她想了想，说：「叫『币安』怎么样？」 我和Allan互看了一眼，说：「好。」

她有点惊讶：「你们确定不用再考虑一下？不问问别人？或者找个风水大 师算算？取名可是大事。」

我和Allan都说：「不用问了。我们接著修改下一处吧。」 这就是「币安」中文名的由来。

其实她不知道，英文名Binance定下来后，我们为中文名纠结了好久，直到 她脱口而出「币安」这两个字。

从取名这件事就能看出币安的做事风格：干脆利落，不拖泥带水。我们做 决定很果断，不爱开没完没了的会，事情说干就干。

朋友与投资

2017年6月17日晚上，我连跑了两个KTV场子。不是为了唱歌，而是想给朋 友们一个参与我们ICO的机会。这是中国的人情世故，项目万一做成了，不 能让人说「你当初没叫我」。

第一站是家高档KTV，里面坐著一群成功的风投圈的朋友。我费劲地解释什 么是ICO，还强调认购窗口只有24小时。他们都第一次听说这个词，听完后 客气地笑笑，委婉拒绝了。没人投。完全可以理解。 半小时后，我转场到一家便宜点的KTV，见另一群朋友。他们不算专业投资 人，但都是老熟人。虽然同样搞不清ICO到底是啥，但老友Sean当场拍板， 押了最高档的A档额度。他一带头，Max和Jeff也分别选了B档和C档。整场 「融资会谈」不到半小时。说白了，他们根本不知道自己投了啥。只知道 和我有点关系。

听起来荒唐，但背后有逻辑。

那时我和Sean认识快十年了，一起折腾过三次创业投资，次次血本无归， 但谁都没埋怨过谁。反而屡战屡败，屡败屡战。这次我自己带头做新项 目，我必须叫上他，项目要是黄了，他不会怪我；可要是成了，我没叫 他，他非得骂我不可。这是兄弟间的默契。 Sean和我，都是Jeff那家线上票务公司摩天轮的天使投资人。那家公司最 初就是我们仨在饭桌上聊出来的。Jeff当CEO，我和Sean投了第一笔钱。后 来公司几乎一直缺钱，每次快断粮，我们就得分头去找新投资人，不然只 能自己垫。已经痛苦地垫过好几次了。Max就是上一轮被我们拉进来的新投 资人。

第一场KTV里的风投朋友，交情也不错，但没那么多并肩作战的历史。不过 都是朋友，也得给个机会让他们拒绝。这样将来项目万一成功了，他们只 能怪自己没眼光。后来他们确实没少后悔。 第二波朋友答应投资了，我就离开了KTV，直接回到办公室。晚上十点，团 队还在加班。我宣布刚刚募到了大约30万美元，财务同事立刻开始处理收 款。第二天中午，所有资金已全部到帐。 后来，这三位朋友都从这笔投资中获得了远超预期的回报。这是他们当初 敢于在迷雾中选择信任，应得的回报。

Vitalik Buterin，无限价格

我也把白皮书发给了Vitalik，想听听他的建议。 我最早认识Vitalik Buterin，是2013年12月在拉斯维加斯的比特币峰会 上。那时他才19岁，还在《比特币杂志》工作，却已经跟我聊起了他正在 构思的以太坊。2014年5月，我们在北京一个行业峰会上重逢。两个月后， 又在芝加哥的比特币会议碰面，还一起合了影。

2014年5月10日，北京峰会，Liu Wei、Vitalik、我。

2015年5月，Vitalik到东京时住在我家，跟我八岁的儿子睡上下铺，还教 了我儿子「无穷数」是什么。

那时我问他，「在区块链上搞图灵完备语言，是否目标太大了，真能行 吗？」

Vitalik说，「能。」

现在我们知道了，他确实做到了。是我想像力不够。 我2013年就认识Vitalik，也一直关注以太坊，但始终没投。真是错过了一 个大好机会！不过话说回来，如果我当年投了ETH并获得数百倍回报，说不 定今天的币安就不会存在了。命运对每个人自有安排。 2016年，Vitalik来上海时，来了我们比捷科技的办公室。我向团队介绍 Vitalik是位天才。几位团队成员和他一起吃了午饭，他整个下午都在我们 那间我经常「押上脖子」的会议室里工作。 2017年7月，我请Vitalik看看币安的白皮书。他其实并不喜欢中心化交易 所，但还是读了，指出我们逻辑中的一个潜在问题：如果持有BNB能让用户 获得50%的交易费折扣，那岂不是所有人都会去抢BNB，导致其价格趋于无 限？

我反驳说，只有活跃交易者才愿意承受价格波动去持有BNB。而用户数量总 是有限的，这就限制了价格无限上涨。在这一点上，他判断错了。 后来，2020年新冠疫情时期，我和Vitalik恰巧都在新加坡。我邀他来家里 吃饭，他说，「感谢币安扛了整个行业的监管压力，为行业起到了挡箭牌 的作用。」因为监管的注意力都在我们这个最大的平台。 一个月后，他发消息问能不能再来家里吃饭，我当然答应。他说自己隔天 就要离开新加坡了。

2022年11月FTX崩盘后，币安推行储备金证明，Vitalik建议我们采用零知 识证明技术。团队采纳了他的建议。

2025年，Vitalik邀请我支持他正在研究的开源防疫系统，我当即向他捐赠 了价值1000万美元的BNB。

Vitalik善良，聪明。他是个真正的天才，始终想著用技术推动社会进步。 他脑中好像永远在演算著数学公式。为了社会的发展，我们需要保护像他 这样的人。

路演

回到2017年，ICO的优势是能直接触达全球市场。我们原计划在多个城市办 路演宣传，但项目推进得太快，所有精力都被系统调试和上线问题占满， 抽不开身。结果，一场路演都没办。

2017年6月22日，AntShares（小蚁）在北京举办品牌升级发布会，正式更 名为NEO。我借他们的舞台宣布了币安项目。上台后，我吹了半天我们交易 所系统的卓越性能。没想到现场观众完全不问技术细节，全都在问：怎么 买BNB？这是我为币安ICO做的唯一一次公开演讲。 发布会结束时，有位特别执著的男士一路跟我们回到饭店，急著要投资。 看到我们住的是普通三星级饭店，他甚至主动提出帮我们升级到五星级， 我们婉拒了。短暂休息了一晚，第二天一早，我们就飞回上海，准备当天 启动首轮ICO发售。

我们把ICO分为五轮，在两周内陆续放出，这样既能维持热度，又能确保每 一轮都能快速售罄。