里约与巴林

2022年3月17日，与里约市长Eduardo Paes的合影。

市长说，只要我们在里约开办公室，他就让政府接受比特币付款。我们握 手敲定。他不知道，我们在里约已经有50多名客服同事了，只差一个正式 办公室。

在里约，我和当地团队一起午餐，特地挨桌跟大家都聊了聊，收集到很多 用户常见的意见和回馈，很宝贵。当晚我就把这些回馈发给了产品团队。 几天后，里约正式宣布政府将接受比特币支付，币安也宣布在里约开设办 公室。Eduardo市长是个有趣的人，和他相处很轻松。

杜拜和巴林牌照

2022年3月14日那周，我人在巴西，收到两个好消息：杜拜和巴林都核准了 币安的交易所注册。三个月前的拜访，终于有了收获。 同周，乌克兰总统泽连斯基签署了虚拟资产合法化法案。美国路易斯安那 州也核准了币安美国的许可证。进展虽慢，但稳步向前。

乌拉圭

我从里约出发，去了乌拉圭，这里比很多南美邻国发达不少。我和总统 Luis Lacalle Pou[31]见面。他比里约市长正式多了。他表示乌拉圭欢迎加 密产业。照例，我也推广了下加密行业，希望未来监管能更友好，好让我 们在乌拉圭投资更多。最后，我们戴著口罩合了张影。

2022年3月24日，与乌拉圭总统Luis Lacalle Pou的合影。

楼下几个当地电视台的记者在等著。我简单回答了几个问题，就赶去机 场。

阿根廷

阿根廷很美。我们当地员工不少，大多来自客服团队。落地后，我跟团队 吃了顿晚饭。阿根廷人都晚睡，到了晚上11点，我实在太累，就先回饭店 休息了，估计其他人还继续到很晚。

白天，我见了几支体育队和当地商界人士，打听下这边的商业和政治环 境。我们赞助了阿根廷国家足球队，不过市场负责人告诉我，这笔广告的 回报率一般。

行程紧凑，我在阿根廷待了一晚，就赶去厄瓜多。这是临时挤进来的一 站。

厄瓜多

厄瓜多比哥伦比亚还离谱。

有个加密圈的朋友在推特上看到我在拉美，主动说能安排我与厄瓜多总统 会面。所以我临时缩短了阿根廷行程，挤出一天给厄瓜多。 这个人说他有位「关系很硬」的朋友帮我们牵线，但要我们飞去另一座城 市先见面。我的安保说那是南美最危险的城市之一，坚持只能在首都见。 对方同意了，总统会面定在第二天下午四点。 飞机还飞在空中，我的助理看地图时发现航线被改了。机长说是地面塔台 要改的，还以为是我们同意的。我们赶紧让机长改回原路线。下午四点， 我们到了约定的政府大厦，结果门卫找不到预约记录，把我们拦在了门 外。他还在飞机上。我们打了一堆电话，最后发现根本没有预约。后来什 么都没解决，那天没跟总统见上面。

第二天我们飞去萨尔瓦多，那边就顺利多了。

萨尔瓦多

萨尔瓦多的总统Nayib Bukele是加密老手。他派人去机场接我，警车护 送，一路很顺利。我先去了比特币海滩，开了几场会，也拍了合照。下午 见了两位经济发展部长。

虽然之前我们沟通过会面低调一点就好，第二天一早，大使Milena Mayorga还是带著电视台摄制组来到了饭店。我们一起前往总统府，终于见 到Nayib总统。虽是第一次见，场合也很正式，但聊起来感觉像老朋友。我 们寒暄几句，聊了聊加密。他希望我们在萨尔瓦多做更多事，我也表示会 考虑当地机会。会面很高效率，合照[32]一发到推特就火了，加密圈里的人 们很爱看两个加密铁粉同框。

2022年3月25日，与萨尔瓦多总统Nayib Bukele在总统府会晤。 这趟拉美行在萨尔瓦多就结束了，我要赶回杜拜参加币安区块链周峰会。 这趟跨越十个国家的行程，让我对全球加密监管有了更直观的感受。每个 国家都不同，有的热情接受，有的谨慎观望。这个旅程也让我更加明白， 不同的市场需要用不同的方法来推动加密行业落地。尽管我个人觉得，全 球最好能有一套统一的加密监理框架。

币安杜拜区块链周

十国行程里，我一直小心地躲著新冠，尽量避开人多的地方，尽量戴口 罩，好像这样就能躲过去似的。在回杜拜的飞机上，我的助理先出现了新 冠症状。16个小时飞行之后，我也开始不舒服。 一测，果然阳了，还正好赶上了币安区块链周开幕的那天。这可是我们一 年里最大的活动，有5000人来杜拜参加，而我却只能在家乖乖隔离十天。 那感觉，就像被关在笼里的猴子一样。

最低费用 vs 低费用

在家隔离时，我读了Jim McKelvey的《创新之栈》(The Innovation Stack)。书里有很多对我来说很新的观点，其中我印象最深的是关于「最 低费用(Lowest Fee)」和「低费用(Low Fee)」的区别。 「最低费用」，是你盯著竞争对手，把价格定得比对方低一点，比如低5% 到10%。但你一降价，对方也只能跟著降，最后可能就是打价格战。而「低 费用」，是你根本不看竞争对手，你在能维持经营、不亏本的前提下，给 到用户你能给的低价。这么做，往往能比竞争对手便宜50%，甚至90%，对 手想跟都难。

我让团队思考我们走哪一种。两天后，2022年3月30日，虽然我们已经是市 面上最低的交易手续费了，也没人和我们竞争，币安再次降低了交易手续 费[33]。

直到今天，币安的手续费仍比很多其他所低很多，有时甚至能低20倍。

有限游戏 vs 无限游戏

2022年3月29日，一家还算成功的区块链游戏公司被骇了。我们马上帮忙追 查资金，也通知各交易所把骇客的钱冻住。4月6日，我们打算给这家公司 领投一轮1.5亿美元，好让用户能先得到赔付。 但在尽调时，我发现他们的代币经济模型更偏向创办人，大部分收益都归 创办团队，持币用户几乎没啥好处。我们建议改一改，但他们不愿意，我 们就没投。

后来，这个项目的表现大幅下滑。这就是典型的把短期赚钱放在了长期收 益之上。我一直觉得，如果当时这个团队愿意跟用户共享利益，项目长期 的收益会更大。

币安美国的融资

2022年4月6日，币安美国做为一个独立的公司，宣布完成2亿美元融资，估 值45亿美元[34]。这轮融资主要由币安美国的CEO Brian Shroder主导，我 几乎没参与，只在最后作为股东签了字。对币安美国团队来说，这是个很 大的里程碑。

当时我以为，有机构投资者加入是件好事：能为公司背书，也能给业务扩 张提供更多资金。

后来发现，机构投资者能给的支援其实非常有限。一旦公司遇到政治压 力，他们首先想到的是怎么「撤」，而不是怎么帮忙。很多创业者对机构 投资者能提供的价值都想得太理想化了。

萨尔瓦多创造就业机会

2022年4月16日，新闻报导，萨尔瓦多发生帮派暴力，多名年轻人死亡。我 两周前才去过那里，总觉得该做点什么。和团队头脑风暴后，我们觉得与 其只捐钱，不如创造工作机会，比如在萨尔瓦多设立客服中心。我们相 信，如果年轻人有工作、有收入，犯罪率应该会降低。 我把这个想法发了条推文，萨尔瓦多总统Nayib转推了[35]。说实话，我是 后来写这本书查资料时，才发现了他的转推。当时并不知道。 两周后，我们在当地招了7个新员工。一个月后，招了21人。再后来，我们 在萨尔瓦多的客服团队发展到50人左右。

投资推特，2022年5月5日

2022年4月，新闻说马斯克要收购推特(Twitter)。我第一反应是：「太好 了！至少推特更新的速度能提升了。」

我是推特老用户，一直对它缓慢的产品更新有抱怨。推特上骗子多、垃圾 号封不完、连推文回复权限都设置不了。我心想：有变化就是好事。老马 肯定会折腾出点新东西。

几天后，投资团队告诉我：我们可以参与投资。我们开了个短会：投不 投？投多少？估值贵不贵？其实我根本没概念。30分钟的会议后，我们决 定投5亿美元，支持推特私有化。这个数字就是几个人拍脑袋决定的，也没 做具体的数据分析。

理由很简单：我们想让金钱更自由，必须支持言论自由。加密圈的大部分 讨论都在推特上，加密货币公司得有个持份者吧。我自己用得多，自然想 支持。

投行摩根士丹利负责这笔交易，没给我们太多细节。问啥他们都说：推特 是上市公司，所有财务数据都公开可查。 我跟马斯克也只聊了几句。我俩都忙，也都不爱闲聊，所以对话简短直 接。他只提到：希望按自己的方式营运推特。我没意见。 5月5日，媒体报导币安出资5亿美元支持马斯克收购推特。这个资讯披露在 推特提交给美国证监会(SEC)的13D公开文件里[36]。 新闻报导几天后，推特管理层设计了「毒丸计划」[37]，想阻止交易；几天 后推特管理层又说想让交易继续；但马斯克说不买了；股价大跌。他们搞 来搞去，我以为这买卖肯定黄了。

六个月后，2022年10月，推特反手起诉马斯克，逼他完成交易。 说实话，那时我对这笔交易已经没那么热衷了。我喜欢简单、清晰的交 易。这次收购过程如此波折，我很怀疑收购之后能不能顺利过渡。但想了 想，我们当初的那些投资理由依然成立：言论自由重要。所以我们还是继 续推进了。

这就是我们投资推特的全部故事。5亿美元的投资，我只参加了几个会。现 在我们还是推特（现在叫X）的小股东。X后来又和xAI合并，我们也成了 xAI的小股东。而xAI和SpaceX合并，我们又成了SpaceX的小小股东。 后来我从新闻里得知，FTX当时也想参与。但马斯克的「防忽悠雷达」拉响 了，没让他们加入。不得不说，尽管Elon说他自己有阿斯伯格症，他对人 的判断还是很准的。

西班牙

4月19日，我去了马德里[38]，照例见了监理机构、政界人士、币安天使、 用户和当地团队。

不到三个月后，7月8日，币安拿到了西班牙的虚拟资产服务商注册许可[39] (VASP)。

巴林

2022年4月22日，我有幸见到了巴林王储[40]。会面不长，但很能感受到他 们的热情和诚意。